1 Casa

Ketika Anda menelepon prospek Anda atau berbicara dengan mereka untuk menindaklanjuti penawaran, jangan memulai percakapan Anda dengan "Apa kabar". Tidak hanya mematikan percakapan secara instan, itu juga membuka banyak tanggapan yang Anda tidak siap atau Anda tidak ingin mendengarnya.

Untuk satu hal, ketika Anda menanyakan kalimat pembuka ini, pastikan Anda benar-benar tahan mendengar jawaban klien target Anda. Bersiaplah untuk peduli - banyak, jika prospek Anda mengatakan bahwa dia sakit dan tidak enak badan, atau mendapatkan kata-kata politik yang tidak pernah berakhir tentang bagaimana Obama lebih baik daripada Hillary.

Kedua, dengan pembunuh-panggilan seperti Anda “apa kabar”, itu pasti membuat Anda kehilangan kendali atas panggilan itu dan membuat Anda keluar jalur. Anda harus ingat bahwa tujuan utama mengapa Anda berbicara dengan orang tersebut adalah untuk memulai bisnis Anda. 

Tetapi bagaimana Anda bisa melakukan itu jika klien Anda sudah memberi tahu Anda tentang bahaya menikah dengan seseorang yang mengomel sepanjang hari dan sepanjang malam.

Alasan lain mengapa Anda tidak harus membuka percakapan dengan “apa kabar”, saat Anda mengucapkan kalimat itu, calon klien sudah berada di depan Anda. Dan sebelum Anda bahkan bisa mengatakan kata pertama Anda tentang penjualan Anda, mereka sudah akan menolak Anda.

Bahkan dengan iklan Anda dicetak oleh perusahaan percetakan warna komersial, Anda juga harus menghindari kata-kata dan frasa yang dianggap sebagai "pembunuh panggilan" sehingga Anda dapat secara efektif memberikan karya Anda tanpa calon pelanggan membuat Anda keluar bahkan sebelum mereka dapat membaca keseluruhan cerita Anda.

Memiliki frasa pembunuh panggilan dalam iklan Anda tidak hanya memberi tip kepada klien potensial Anda bahwa Anda akan memulai promosi dagang, Anda juga memberi mereka kesempatan untuk menolak Anda secara langsung. Dan ketika mereka melakukannya, Anda akan bersenang-senang mencoba membuat mereka tertarik pada apa yang Anda katakan.

Anda mungkin berpikir bahwa itu adalah hal yang sopan untuk dikatakan ketika berbicara dengan seseorang. Kemudian lagi, ada cara lain untuk memulai iklan Anda. Memperkenalkan diri Anda dan langsung bertanya mengapa Anda berada di tempat pertama bisa lebih efektif dan memberi Anda kekuatan untuk mengendalikan koneksi.

Ini semua tentang mengendalikan momen. Ketika Anda memegang kendali, Anda cenderung memberikan iklan dan salinan paling efektif yang dapat dihargai oleh audiens target Anda. Jangan berisiko mengacaukan peluang Anda untuk meyakinkan calon klien Anda tentang nilai bisnis Anda.

Menghindari frasa panggilan-pembunuh dapat mengurangi, jika tidak sepenuhnya menghilangkan peluang Anda untuk membuat klien target Anda tertarik, dan pada akhirnya melakukan penjualan untuk bisnis Anda.